Unternehmensverkauf

Der Verkauf eines Unternehmens oder einer Beteiligung ist für Unternehmer und Gesellschafter immer ein besonderer, meist einmaliger Vorgang.

Hierbei ist zu unterscheiden, ob die Initiative zum Verkauf von den Eigentümern ausgeht (A), oder ob eine Kaufanfrage ins Haus geflattert ist (B).

Wichtigstes Prinzip bei der Durchführung eines Unternehmensverkaufs ist ein diskretes Vorgehens, das die Vertraulichkeit wahrt. Auf diese Weise sollen u.a. weder Kunden des Unternehmens beunruhigt noch Wettbewerber auf den Plan gerufen werden. Zweitens gilt ein individuelles Vorgehen aus wichtige Voraussetzung zum Erreichen eines Verkaufserfolges.

Der Verkaufserfolg definiert sich dabei aus den individuellen Interessen des Unternehmensverkäufers und kann z. B. in der Maximierung des Verkaufserlöses, der Sicherstellung der zukünftigen Existenz des Unternehmens und dem Erhalt der Arbeitsplätze oder der Schnelligkeit der Umsetzung des Verkaufs liegen bzw. einer Kombination aus diesen Zielen.

Wir beraten und erarbeiten Lösungen für Sie in den folgenden Fällen:

A. Sie möchten Ihr Unternehmen veräußern

Zu unseren Serviceleistungen gehören dabei u.a. die

Ausarbeitung von Verkaufsunterlagen

Untersuchung des relevanten Markts zur Identifizierung potenzieller Käufer

Ansprache der potenziellen Käufer

Anbahnung erster Gespräche

Vorbereitung und Begleitung der Faktenprüfung ("due diligence") durch mögliche Erwerber

.etc

Wir koordinieren und unterstützen die Verhandlungen bis zum Abschluß.

Unsere besonderen Kompetenzen liegen u.a. darin, dass wir in der Lage sind - je nach Produkt und Branche - potentielle Käufer nicht nur in Deutschland und Europa, sondern auch in USA und Asien zu ermitteln und anzusprechen.

B1. Sie haben eine Kaufanfrage erhalten und möchten darauf angemessen reagieren

Stellen Sie sich vor, Sie haben von einem Großunternehmen oder von Beratern eines anonymen Unternehmens aus USA oder Asien eine Kaufanfrage erhalten. Vielleicht haben Sie noch nicht an einen Verkauf gedacht, aber diese Chance, den Gunst dieser Stunde möchten Sie nicht ungenutzt verstreichen lassen. Was ist zu tun?

Im Prinzip sind die weiteren Schritte ähnlich wie oben. Verkaufsunterlagen (kürzer) sind auszuarbeiten, Vertraulichkeitsvereinbarungen zu unterschreiben, evtl. alternative Erwerber schon mal zu identifizieren, für alle Fälle, etc.

Wir haben sowohl mit amerikanischen als auch mit asiatischen Unternehmen und Finanzinvestoren schon gearbeitet und stellen Ihnen unsere Erfahrungen in einem solchen Fall gerne zur Verfügung.

B1. Sie haben eine Kaufanfrage von uns erhalten und möchten darauf angemessen reagieren

Grundsätzlich gilt: Alles, was Sie uns mitteilen, wird STRENG VERTRAULICH behandelt.

Das Ausmaß der Weitergabe von Daten und Informationen steigt erst mit der Zeit von Stufe zu Stufe.

Falls Sie sich eine Veräußerung im Prinzip vorstellen könnten, dann teilen Sie uns das bitte zunächst mit. Falls da noch Unsicherheiten bestehen, dann nehmen Sie bitte in jedem Fall Kontakt mit uns auf, wir werden dann versuchen, Ihre Fragen vorab soweit wie möglich zu beantworten, bevor wir dann die nächsten Schritte abstimmen würden.

Irgend jemand muß sich einen Überblick verschaffen (gemalt von D. S. Chichkar, Bombay)	Unternehmensverkauf
	Der Verkauf eines Unternehmens oder einer Beteiligung ist für Unternehmer und Gesellschafter immer ein besonderer, meist einmaliger Vorgang. Hierbei ist zu unterscheiden, ob die Initiative zum Verkauf von den Eigentümern ausgeht (A), oder ob eine Kaufanfrage ins Haus geflattert ist (B). Wichtigstes Prinzip bei der Durchführung eines Unternehmensverkaufs ist ein diskretes Vorgehens, das die Vertraulichkeit wahrt. Auf diese Weise sollen u.a. weder Kunden des Unternehmens beunruhigt noch Wettbewerber auf den Plan gerufen werden. Zweitens gilt ein individuelles Vorgehen aus wichtige Voraussetzung zum Erreichen eines Verkaufserfolges. Der Verkaufserfolg definiert sich dabei aus den individuellen Interessen des Unternehmensverkäufers und kann z. B. in der Maximierung des Verkaufserlöses, der Sicherstellung der zukünftigen Existenz des Unternehmens und dem Erhalt der Arbeitsplätze oder der Schnelligkeit der Umsetzung des Verkaufs liegen bzw. einer Kombination aus diesen Zielen. Wir beraten und erarbeiten Lösungen für Sie in den folgenden Fällen: A. Sie möchten Ihr Unternehmen veräußern Zu unseren Serviceleistungen gehören dabei u.a. die Ausarbeitung von Verkaufsunterlagen Untersuchung des relevanten Markts zur Identifizierung potenzieller Käufer Ansprache der potenziellen Käufer Anbahnung erster Gespräche Vorbereitung und Begleitung der Faktenprüfung ("due diligence") durch mögliche Erwerber .etc Wir koordinieren und unterstützen die Verhandlungen bis zum Abschluß. Unsere besonderen Kompetenzen liegen u.a. darin, dass wir in der Lage sind - je nach Produkt und Branche - potentielle Käufer nicht nur in Deutschland und Europa, sondern auch in USA und Asien zu ermitteln und anzusprechen. B1. Sie haben eine Kaufanfrage erhalten und möchten darauf angemessen reagieren Stellen Sie sich vor, Sie haben von einem Großunternehmen oder von Beratern eines anonymen Unternehmens aus USA oder Asien eine Kaufanfrage erhalten. Vielleicht haben Sie noch nicht an einen Verkauf gedacht, aber diese Chance, den Gunst dieser Stunde möchten Sie nicht ungenutzt verstreichen lassen. Was ist zu tun? Im Prinzip sind die weiteren Schritte ähnlich wie oben. Verkaufsunterlagen (kürzer) sind auszuarbeiten, Vertraulichkeitsvereinbarungen zu unterschreiben, evtl. alternative Erwerber schon mal zu identifizieren, für alle Fälle, etc. Wir haben sowohl mit amerikanischen als auch mit asiatischen Unternehmen und Finanzinvestoren schon gearbeitet und stellen Ihnen unsere Erfahrungen in einem solchen Fall gerne zur Verfügung. B1. Sie haben eine Kaufanfrage von uns erhalten und möchten darauf angemessen reagieren Grundsätzlich gilt: Alles, was Sie uns mitteilen, wird STRENG VERTRAULICH behandelt. Das Ausmaß der Weitergabe von Daten und Informationen steigt erst mit der Zeit von Stufe zu Stufe. Falls Sie sich eine Veräußerung im Prinzip vorstellen könnten, dann teilen Sie uns das bitte zunächst mit. Falls da noch Unsicherheiten bestehen, dann nehmen Sie bitte in jedem Fall Kontakt mit uns auf, wir werden dann versuchen, Ihre Fragen vorab soweit wie möglich zu beantworten, bevor wir dann die nächsten Schritte abstimmen würden.